Satış, ekip yönetimi ve sahadan edinilmiş deneyimler.
Şirket Sahibi Hâlâ Satış Yapıyorsa, Ortada Bir Satış Sistemi YokturBirçok üretici firma sahibiyle yaptığım görüşmelerde benzer bir cümle duyuyorum:“Satışın başı...
Devamını Oku →
Bugün, satış yaptığında üretime başlayan firmalar hakkında yazmak istedim.Standartlaşmanın en zor olduğu, istikrarı sağlamanın büyük bir çaba gerektirdiği şirke...
Devamını Oku →
ARMUT PİŞEmeksiz yemek olmuyor."Bizim zamanımızda..." diye başlayan cümleleri hepimiz mutlaka duyduk. Gel gör ki şimdi bu cümleleri kurmaya başlayan da bizim je...
Devamını Oku →
EKİBİN KALBİBir ekibi gerçekten güçlü yapan nedir?Ortak bir hedef etrafında inançla buluşabilmek, heyecanını kaybetmeden ilerleyebilmek, herkesin kendi sınırlar...
Devamını Oku →
Ankara Pazarı Beklemiyor: Siz Erteledikçe Rakipleriniz GüçleniyorMekanik tesisat sektöründe yıllardır karşılaştığım ortak bir durum var:Birçok firma Ankara'da b...
Devamını Oku →
Değişim kararı aldınız mı yoksa sadece NİYET mi ediyorsunuz ?Sistem kuran kişi ile mevcut sistem içerisinde çalışan kişi aynı mı olmalı?Yıllardır süre gelen alı...
Devamını Oku →
Apollo Etkisi Geçenlerde çok dikkatimi çeken aslında yıllar öncesine ait bir çalışma APOLLO ETKİSİ ! En İyi İnsanları Topladınız… Peki Neden Sonuç Alamıyorsunuz...
Devamını Oku →
İhmal edilen insan gerçeği Yıllardır bizzat deneyimlediğim bir gerçek var: Satışı, insan psikolojisini göz ardı ederek yönetmeye çalışmak; vücudun bir uzvunu yo...
Devamını Oku →
KILÇIKSIZ BALIKTeknik ürün veya sistem satışlarında süreç, yatırım aşamasında başlar. Projelere dâhil olabilmek, projelerden haberdar olmak ve firmanızın kabili...
Devamını Oku →
Dostlar Satışta Görsün ?Aslında hepimiz biliyoruz: Kral çıplak !Yıllardır satış alanında çalışmış biri olarak, sayısız firma yapısını inceleme, hatta bizzat den...
Devamını Oku →
Her ne kadar o an için olumsuz bir cümle olsa da, aslında ne kadar çok şeyi barındırır içinde "Bu sefer olmadı, bir dahaki sefere inşallah" cümlesi. Çalışmanızı...
Devamını Oku →
Bilindik yol en güvenilir olandır da; ya hiç bilmediklerimiz, bakmaya bile cesaret edemediklerimiz? Hiç yapamayacakmışsınız gibi gelen, lakin denemeden, yakının...
Devamını Oku →